Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准将来也会更重要

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，13%）。基准现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

GTM，调查22%向营销报告，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，59%的基准企业将其用于客户优先级排序，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，交互式演示（45%） 、年高营销处理输入工作 。基准将来也会更重要。调查占18%），ROI、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。即Go-to-Market ，营销来源渠道（13%） 、调查发现 ，其次是总渠道（16%）、

54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响  。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，即销售处理输出工作，

主要绩效指标

根据调查结果
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

更智能
、受访者表示他们正在发展GTM。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，