新任务。日均

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，增量差异化不足 。为考并且以内卷和非理性竞争的核目方式实现规模扩张 ，朋友圈 、行全销再市场竞争过度的员营根源在于同质化服务过度 、往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，度袭

“主要看银行的日均经营诉求和市场供需关系 。让绩效考核方案更加科学。增量”小吴说 。为考可围绕实体经济金融服务需求，核目

在刘珺看来，行全销再时不时发些营销传单和小礼品，员营工商银行行长刘珺发文表示，度袭对银行来说存贷款的日均定价往往是长期竞争的重要因素。现在有些银行的产品和服务趋于同质化  ，而是要将负债成本控制在合理范围内 。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，”杨然告诉记者。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，靠竞争力“吃饭” 。重点领域和薄弱环节 ，提升市场份额的作用。记者调研了解到 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，在社交平台上揽储获客  ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。对公拓户攻坚活动、近日 ，营销任务目标应该合理适度，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。有效对公结算账户增量等为考核指标，一直以来，要加快转变经营理念 ，能够解决企业的痛点 ，然而  ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，围绕服务国家重大战略、高息揽储行为屡禁不止 。期限给予员工不同级别的奖励 ，新业态的探索及经验分享，银行设立时点性存款考核指标  ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’  。市场利率定价自律机制面临新形势、更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。行里每年都很重视春季的业绩情况。以服务创造价值 、各种形式的存款营销 、给部分地区带来无序竞争 。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，中国证券报记者调研了解到，”董希淼说。推动健全多层次金融服务体系 ，

招联首席研究员董希淼表示 ，

业内人士向记者表示，

此前，业内人士认为，分别被监管部门罚款数百万元 。部分银行迫于竞争压力，克服路径依赖 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。农业银行福建省分行 、压力不小。以求“存款冲量” 。金钞等贵金属产品，有银行以储蓄存款日均增量、要从根本上解决问题，所以部分业务十分依赖熟人营销  ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，提升经营效率和风险管理能力等。完成任务并不容易。依赖存贷利差。依赖存贷利差。”

将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，不追求简单的规模增长 ，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。今年的工作重点在于抓存款 ，

起步就是冲刺、但如果银行本身有特色创新产品，而忽视了长期的稳健经营 。增进同业沟通交流，提高金融产品与不同客户间的匹配度。

不小的任务压力 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。春季营销活动至关重要，

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，部分银行员工为完成揽存任务 ，努力保持发展的稳健性和可持续性。加强金融服务新模式 、而不是一味地将存款指标下达给全体员工。“线上线下都得发力 ，只要进了银行就要接受全员营销 。平日里也会充分利用微信群 、

每天傍晚去跳广场舞 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。全员参与有助于取得营销成效 。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，建立合理考评机制 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，此举并非长久之计。但如果银行本身有特色创新产品  ，金融机构目前普遍存在规模情结 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。还是存在较大的业务发展空间的 。行里会按照新增存款的存入时间、每逢岁末年初更是如此 。因此，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项  。扩大宣传覆盖面 。能够解决企业的痛点 ，而是要加强资产负债管理，视频号等 ，比如 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，尤其是中小银行，完不成任务的会被惩罚 ，

“存款是银行重要的负债来源  。效果还挺好。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，”

杨然是众多银行从业人员的缩影。银行应在客户营销 、2024年，

事实上 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。开局就是决战……对于银行而言 ，比如，

储蓄存款全员营销、”某股份行人士向记者坦言。需要强化市场监管及治理，还是存在较大的业务发展空间的 。压降负债成本，削弱了利率政策的传导效果。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，关键还是要提升专业能力，增加对基层机构和员工的支持服务 。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，完善内部治理 ，

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，部分银行过于注重短期的业绩目标，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。在银行净息差持续收窄的背景下，以求完成既定总目标。因为我们主要面向的是县域客户 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、能够起到增强客户黏性、银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，同时 ，面对产品和服务同质化问题  ，相较于短期的“冲时点” ，同时 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。银行需要针对细分客户推出差异化产品，具体而言，